第181章加盟连锁店的雏形

其实这事儿就是秀菱不学嘴给顾守仁和李氏，他们哪里就点儿风声也不知？不过为着是亲戚，倒不好当面说什么。况且这发根两口子干活还真是肯下力，不怕苦不怕累，叫干啥干啥！就是三舅舅的二儿子，何旺根两口子，干活也是好手，这点倒确实让人挑不出啥毛病来！连三舅舅和三舅母两个老的，也并不闲着，能干的都干！

所以顾家得了他们帮手，事情越发变得井井有条，也少了前段儿的忙累。秀菱想着，以后地里的粗重活儿，养鸭啥的，就交给他们做得了，自己的爹和林生叔，就专门操心凉粉，咸鸭蛋和松花蛋事宜，换了别人也不放心，因为这都关系到配方等机密！

杨国平因为有了简易凉粉，今年顾家又扩大了仙人草的种植·于是有了条件，同时在自己属下的几家糖水店推广出售。结果生意异常火爆，吃过凉粉的人，个个挑了大拇指称赞。再加上现在口味多样化，人们选择的余地更大了，也就吸引了更多的人爱上凉粉。这么一来，真是想不赚钱都难啊！

有那头脑灵活的人，便想通过杨国平，将凉粉弄到与他的商圈不抵触的地方销售。可这凉粉的制作原料，毕竟还是要通过顾家。杨国平的几家店每日供应多少货，顾家早已经心里有数，若是突然增加许多，顾家自是会起疑。所以，那些商家必须经过顾家应允，才能源源不断地得到凉粉。

杨国平不是不紧张的，凉粉的销售情况越来越好，也表明钱会越赚越多，可是自己和顾家只签了三年契约。三年期满之后，如果有商家出的价比自己更高，万一顾家改变了主意，撇下自己，却去和别人签了契约·那可如何是好？当日顾家不肯把契约签死，可见还真是目光长远啊！

他们目光是长远了，可自己就不得安生了。这不，现在离契约到期还有好些日子呢·自己就得操心啦！

从他生意人的灵敏触觉来说，有人要求加入凉粉销售，自己转手就能赚一笔钱，其实是门好生意。只是瞒着顾家又不行，毕竟货源在人家手里捏着。

若是告诉顾家，人家直接就与顾家搭上了线，那不是没自己什么事啦？一点儿好处也捞不着呀！那么·到底要不要与顾家商量呢？这是杨国平做为商人的心思。

如果想把生意做大，光凭一己之力是不成的。全国地盘这么大，你不可能到什么地方都开上一家这种凉粉店，那得多少人力，物力啊？根本管不过来。所以还得依靠当地的商家。杨国平一时觉得头脑有些混乱，却努力想理出些思绪来。

后来还是决定与顾家商议商议，一方面是关于契约续签的事情;另一方面就是怎么将凉粉的销售，铺到更多的点和面·以赚取更多的利润。也许这目的不是一天两天能够达成的，可是，有行动总比没行动强！

当杨国平把有新商家想参与销售顾家的凉粉时·顾守仁睁大了眼睛说：“这哪成啊？您忘记了，当初顾家与您签订契约时就约定过，顾家的凉粉只能在您的糖水店出售，哪怕别家出再高的价钱，我们也不能又和别家做生意的！”

杨国平赞许地点点头：“顾兄弟果然是个言而有信的君子！道理确实是这样，但送上门的生意，我们却之门外，是不是有些可惜呢？”

顾守仁一下子没明白，迟疑地看着杨国平道：“那您的意思是？”

杨国平捏着下巴颌一边想一边说：“我今儿个来，一是想巩固你我两家的合作·毕竟咱们最早签的契约，只署了个三年的时间。

眼下虽是没到期，我心里却不安稳呢！为了能把生意做强做大，是不是能劳烦顾兄弟再续签个五年？如此，我才更有信心，愿意投入更多精力和财力·来发展壮大这门生意啊！”

顾守仁听得杨国平这样说，他是个爽快的人，与杨家的合作一直以来也很顺畅，所以也没有多想，连李氏的意思也没有征求，便独个儿拍了板：“这有什么难？杨老板愿意再续签五年，就再签五年就是了！相熟的人不答应，难道还愿意与那没渊源的人合作不成？”

李氏和秀菱在一边听了，对视了一眼，倒并没有什么反对的理由，也没有反对的必要。

杨国平呵呵一笑：“听了顾兄弟这话，我的心算是放回了肚子里！你信得过我，我自然也是对顾兄弟肝胆相照。”说着，就把自己长远的想法合盘托出。

顾守仁于生意这一行的道行，那是与杨国平相差得太远了，脑子里一下子还拐不过弯来，模模糊糊觉得杨国平的想法是对的，但到底应该怎么操作，那可就半分也说不上来了！

倒是秀菱听了暗暗点头，不由得想起自己前世的特许加盟连锁店模式来。

也就是说，我开发出这个新产品，并且有自己的销售理念和特有手段，然后将成功经营这个产品的店铺模式，不断复制到别的地方。而想销售我这个产品，并且接受这种销售理念和手段，也愿意取得同样成功的商家，在交纳一笔加盟费用之后，并且进一定数量的产品，那么我会全力协助你，将这个店铺成功地开起来！

问题是，和杨国平怎么将这特许加盟连锁店发展起来呢？利润这一块又应该怎么分配呢？这当然不是谁说了就算的事情，还得两家协商着来办。最让人为难的是，自己这么一个六岁的小女孩，怎么当着杨国平的面，把这个主意说出来而不至于吓到他呢？

想到这里，秀菱便眨巴着黑宝石般的大眼睛对杨国平道：“杨伯伯真是个聪明人！我爹上次带我上茶楼喝茶吃点心，曾经听到两个生意人在谈生意。他们的谈话恰被我听到了，如今再听了杨伯伯的话，我忽然就想起来，觉得他们的主意，用到咱们的凉粉上头，说不定也很是合用哩！

杨国平一时大感兴趣，催着秀菱说：“那你说说看，到底是个什么主意？竟然能用到咱们的凉粉生意上头来！”

秀菱娓娓而谈：“那两个想是也有一样什么新吃食，其中一个便说，若是有人想卖咱们的吃食赚钱，叫他们先交一笔费用，当作是买下咱们允许他销售的权力。然后呢，再从咱们这儿进货，咱们就帮着他把生意做起来。反正咱们也有了成功开店的经验，比如该把店址选在哪儿，怎么接待顾客，怎么宣传，怎么让东西更合当地人的口味，这样一来，赚钱就比较有把握了！”

说了这么一大段，秀菱这才甜甜地一笑：“杨伯伯觉得这话可有些道理？”

听得顾守仁一头的雾水：我是带这丫头上过茶楼喝茶吃点心，或许上茶楼谈生意的人不少，可是我和她在一处，两个生意人说了这许多话，怎么我一个字没听见呢7不过他当然不会傻到当场去问秀菱。

杨国平惊得目瞪口呆，原来世上还有这样聪明的生意人，把他想到的，没想到的，统统都琢磨了出来。不知这两人到底是何方神圣？若有幸亲耳聆听他两个的高论，只怕于自己受益匪浅啊！于是一边点头一边说：“果然是好主意，果然用到咱们的凉粉生意上，也很是恰当！”

秀菱故作天真地一笑：“真的么？我随便听来的这些话，杨伯伯真的觉得对咱们的凉粉生意有帮助？那可就太好啦！”

杨国平一脸的笑容：“秀菱这话，好比一语惊醒梦中人，使得我的思路开阔了不少！不过到底该怎么做，咱们还得从长计议，倒不急在一时！”

又对顾守仁拱拱手说：“多亏顾兄弟给了我面子，愿意将凉粉契约再延长五年的时间，我心里真是高兴得很！不过没有见到白底黑字之前，这心里怎么就有点不塌实呢？”说着又摆出一付愁眉苦脸的样儿来。

一句话逗得顾守仁哈哈大笑起来：“杨老板真是会开玩笑！既是这么着，咱们就把这契约白纸黑字地签了吧！”

又过了几日，杨国平把想法整理得一清二楚了，再次来顾家商谈了半日。顾守仁得到了秀菱的反复提点，所以和杨国平的谈话也就滴水不漏，两人商议了许久这才定下来：如果有人愿意开店销售凉粉，须得先交纳一笔银钱给顾家，然后再向顾家进货。而杨国平则派人全力协助那人将店铺开起来，并传授怎么将生意做旺的诀窍，使得这家店在短时间内便能赚钱！

至于利润这一块，当然不能说顾家就独吞了，须得和杨国平按照一定的比例来分派。也就是说，有新店家加盟，顾家也有利益，而杨国平也能赚钱，谁也不吃亏。如此一来，两家越发齐心合力，对凉粉生意的前景也更加有了信心！

顾守仁让林生和秀菱帮着合算了合算，发现自家收的仙人草，还是没办法满足这么些人的要求。再和杨国平一商量，只能从中选了三家财力雄厚，信誉良好的商家，允许他们挂牌经营顾家凉粉。从这以后，在杨国平的地盘之外，又有了三家凉粉加盟店。凉粉的销售等于上了一个新台阶！ ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 没有弹窗,更新及时 )