女孩子们有飞扬的青春，不见得非得用金银玉首饰装扮。就像漆器饰品，就更能彰显女孩子的青春靓丽。

姜成华和陈子更带回去的那几件漆器小物件，便都是饰品，他们会说这是诚运代购所得。

只要女孩子们聚会时，姜家和陈家女孩带着漆器饰品亮相，都不用打广告推销，便会有顾客上门。

顾客拿到漆器样本册子，里面的屏风和各种摆件，也就一同看了。

有想的深远一点的，就会想到国丈府的屏风和摆件……

翼阳的李掌柜生意火爆，马上就要赚翻了。

当然，诚运投递在运输的过程中，也赚的不少就是了。

只歇息了一晚，第二天袁冬初就上工。首先交给程掌柜一份招工启示，再招四个投递员兼营销人员。

要求还和之前一样，只不过这次没特别要求读过书的。只要愿意做这个行当，又能通过投递行的考核就行。

程掌柜拿到招工启事，先看了一遍，一边在心里犯着嘀咕，一边招呼伙计，把启事贴了出去。

之后，他就去找袁冬初解惑去了。

回到后院堂屋，程掌柜也不管星辉和铁蛋在场,

不懂就问：“袁姑娘,

那个营销人员，是做什么的？”

他很有些不好意思,

感觉自己有一把子年纪，出来做事也很多年了，居然不知道从未听说过营销人员，还得问人家一个姑娘家。

袁冬初笑盈盈地做了简单解释：“便是让他们给投递行招揽代购的客人。”

程掌柜怔了怔：“要挨家挨户去问吗？”

袁冬初说道：“这就看营销人员的能耐了,

我的意思,

他们可以先去做生意的店铺，给店铺掌柜介绍我们的投递业务。

“或者拿着代购名录，让店铺掌柜在名录上选。或者店铺有他们自己固定的进货地方，告诉投递行具体地址,

我们也可以去给他买来。”

“哦”程掌柜松了口气,

他还真怕袁冬初让伙计们去大户之家兜售名录上的物品，万一遇到个不好说话的，伙计怕是会被人家打出来。

哪知袁冬初的话还没说完呢：“京城遍地富贵,

各种乡绅商贾之家，若有一半人家都从投递行代购物品，我们的生意就会大赚。”

“还得去各家兜售啊？”掌柜的心又提起来了。

袁冬初笑着说道：“也不见得非得去敲人家的家门，和采买的管事搭个讪，和哪家的管家攀一攀交情，没准儿这事就办下来了。

“毕竟，从投递行购买物品，能省不少银钱的。”

程掌柜沉吟片刻,

终于点头了。若照着袁冬初的说法,

这事儿还真能做。

“袁姑娘想没想过，这些伙计整天在外面跑,

咱又不能派人跟着他。若他不尽心,

没拉来多少生意，却白拿投递行的工钱,

这可如何是好？”程掌柜问道。

袁冬初：“我这就准备写个章程,

营销人员的工钱,

按他揽到的生意进行结算。揽的多赚的多,

揽的少，赚的自然就少。”

一旁的铁蛋儿听的眼睛滴溜溜乱转,

这时忍不住说道：“袁姑娘，我觉得,

这个事儿我能做。”

袁冬初看着他那张憨厚的笑脸，说道：“行啊，那咱这营销人员就先算你一个。”

推销这个事儿，一般来说得找性格外向、口才好一些的人来做。

像铁蛋这样长相憨厚的，给人的感觉便是他不会撒谎骗人，也是营销人员的优势之一。

程掌柜想起他昨日拿到的漆器样本，问道：“漆器呢？是不是也需要上门给人看看样本？”

看样本上画的图样，还有那些说明，这些漆器极其jing美华贵。

不过价格也着实高,

不是大户之家，绝对买不起。

而且,

这样价格的摆设，可不是哪家的管事或者管家说了算的。那得各府正经主事的主子才能敲定。

这种东西若是兜售，可有点难啊。

程掌柜还想着,

实在不行的话，他只能亲自出马了。好歹他在银楼做了多年，认识不少权贵富豪府上的管事和嬷嬷。

袁冬初摆了下手,

说道：“漆器暂时不用推销，客人会主动上门。而且漆器制作极其繁复，作坊没多少存货，没办法供应太多主顾。”

程掌柜听得暗自啧舌，瞧瞧人家这生意做的，刚开张便有皇帝赐匾，连门店都不用租，就能售卖大河沿岸的各种物品。

更有这种jing致贵重的漆器，不但售价高，而且还限量供应。

投递行这次招人，不像第一次那样抢破头的要往里钻。

过来应招的,

一听需要去各家兜揽客人，按揽下的代购物品多少结算工钱,

很多人调头就走了。

本来上赶着的生意就不好做，而投递行这边,

干脆就没有实物,

便要让人家来你投递行花用银子，这事儿就更难做了。

这个差事，好多人光是想想，就觉得自己做不来。

好在投递行只招四个人，权衡之后能报名的，便是觉着自己能做这个事。

所以，袁冬初只选了十个人，还是各自给了识字卡片，教导了半天，定下两日后来考核。

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