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于恺老家是农村的，条件并不是很好，两个姐姐初中便辍学打工，供出了他这一个大学生。于恺也算出息，大学期间就一直自己在外兼职挣生活费，没再跟家里要过一分钱。毕业以后应聘在一家快销品公司做业务员，除了工资不高之外，一切也都算顺利。

于恺刚工作的时候，手头没有什么单子，基本靠着几百块钱底薪过活，只能勉强糊口，最难的时候他连着吃了三个月的馒头榨菜。不过也许是从小吃惯了苦，这样的日子并没有令他产生挫败感，反倒激起了内心的斗志。

最先被于恺的坚持打动的是杭州一家连锁超市叫张瑞峰的经理，但是那个时候这位经理对超市产品的采购标准并没有话语权，所以对于恺的业务也提供不了实质性的帮助。不过尽管如此，他还是会主动给于恺提出一些自己认为合理的建议和意见，但凡自己能帮得到的忙，无论大小，都会尽心尽力。

于恺就这样在公司不温不火地工作了大概半年之久，直到是二零零一年底，我们迎来了一个举国振奋的消息：中国加入了WTO。这对国内很多企业来说既是机遇也是挑战，我们赢得了世界市场，同时也必须面对来自世界的竞争。许多企业对这突如其来的变化一时间还难以适应，陈旧的管理理念和方法没办法及时转变导致企业的经营压力陡然增加。

于恺工作的这家公司便面临着这样的问题，超市里同类的竞争品仿佛一夜之间摆满了货架，自家产品的销量受到了严峻冲击。而对于于恺，本身手中稳定的合作商就不多，如此一来，横在自己面前的推广门槛变得更高了。

正在于恺一筹莫展的时候，张瑞峰为于恺引荐了一位贵人，也就是他的堂弟，张瑞民。

张瑞民能在杭州留下了，有一半的功劳是属于张瑞峰的。

张瑞民当年闲散在老家，没有一个正经出路，老叔看着自己这二十好几的大儿子成天没个正形，心中甚是苦闷，便将他送到了杭州，恳请张瑞峰帮帮他这唯一的亲堂弟。

那时张瑞峰任职杭州下辖的一家粮食管理所的所长。中国九十年代初期，还是计划经济体制，吃穿用度都是规定有相应的标准，且要凭各种“票”领取，“粮票”就是其中最典型的代表，而“粮所”便是主要负责收粮和供大家打粮的单位。

张瑞民这个人，虽然不是一个肯吃苦的人，但是脑子灵光，投机取巧的点子说来就来。到了杭州，他大概了解了一下大哥的工作性质，一拍脑门就提出了个建议：“咱俩倒粮吧！”

张瑞峰一开始是拒绝的，他觉得风险太高，万一被抓到，那自己的职业生涯可能从此就断送了。但是，当张瑞民把赤裸裸的利润给他列出来之后，心中又难掩激动，再加上张瑞峰的媳妇是个猴精的人，听了张瑞民的计划后，毫不犹豫地表示了支持，这更是给张瑞峰打了一针强心剂。于是，张瑞民和张瑞峰倒买倒卖的生意就这样开始了。

张瑞峰最初不过想着赚一点外快，多少改善一下家里的条件，并不指望着以此发财。可是钱这个东西，哪里有赚够的时候，当你看着大把大把的票子摆在你面前时，欲望只会被填充得越来越大。张瑞民不再满足于做一个二手贩子，他不知道从哪里联系到了当地外贸公司的负责人，又怂恿张瑞峰一起，琢磨着将倒手来的粮油通过外贸公司出口到国外。就这样，张瑞民和张瑞峰靠着倒卖公粮攒下了一笔不小的财富。

后来，随着市场经济逐步的兴起和完善，“粮所”效益逐年下降，个别地方甚至开始接受改制。张瑞峰隐约嗅到了末日的气息，又担心在最后的时刻自己这些年的旧账被翻出来造成名节不保，便主动提出了辞职。

张瑞峰辞职以后，张瑞民立马鼓动他跟自己一起合开一家外贸公司，他说：“国内的市场太小了，外面的世界才是一块肥肉！”但是张瑞峰当时拖家带口，孩子刚上小学，老婆的工厂也濒临裁员，他不敢轻易把自己这些年冒险攒下来的老本拿出来冒险，便没有同意，而张瑞民却毅然决然地在杭州注册了自己的贸易公司，当起了老总。

张瑞民虽然平日里干苦力活总是偷奸耍滑，但是论起耍嘴皮子的功夫，却丝毫不再打马虎眼的，最关键的是张瑞民愿意干这种卖口才的事情，也愿意结交五湖四海的朋友。他靠着之前跟外贸公司打交道的经验以及这种到哪都吃得开的个性，倒也是把生意做得有声有色。中国加入了WTO之后，无疑是给张瑞民的“世界梦”又添上了至关重要的一笔。得知消息后，他第一时间打电话给了张瑞峰，兴奋中带着惋惜：“我跟你说，好时候来了，当初让你干外贸你不听！中国这就跟世界接轨了！”

张瑞民不仅思想上对变化适应得很快，行动上同样不会拖拉，没多久，他就开始招聘新员工，筹划着扩大自己的业务范围，而于恺便是这个时候被张瑞峰引荐给张瑞民的。

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