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在知道了事情的真相后,萧平头也不回地离开了赵经理的办公室,根本没有多说一句话。既然这是洛伦佐的决定,那任何努力都是徒劳的。
事实上在知道洛伦佐是东方超市连锁的老板后,对方主动提出终止合作还让萧平觉得有些庆幸。要是双方真的开始合作,天知道洛伦佐还会做什么小动作,到时候事情反而会更加麻烦。
看到萧平出来,李成连忙迎上前小声问:“萧先生,怎么样了?”
“合作是没希望了。”萧平摇着头轻声道:“立刻联系备选的经销商,尽快达成销售协议,我们剩下的时间不多了。”
按照萧平的计划,养生口服液会在这几个城市同时上市。销售的时间都已经定下来,这点在和其他城市经销商的合同上可是都注明的。所以要是萧平这组没办法及时敲定销售渠道,那口服液在申城就只能推迟上市。这会直接影响到养生口服液的品牌推广,萧平绝对不愿意看到这种事发生。
李成也知道事到如今也别无他法,无奈地应道:“备选经销商的资料已经准备得差不多了,明天就能开始谈判。”
萧平满意道:“好,这次我们不能在一棵树上吊死,同时分成两组或者三组出去谈,挑选出各方面条件最好的合作,或者同时和几家合作也行。”
“我明白。”李成当然对萧平言听计从,但顿了顿后还是忍不住道:“东方超市的事就这么算了?我咽不下这口气啊。”
萧平笑笑道:“先把正事办好,其他的以后再说。”
凭心而论。萧平对这件事也非常不满。如果双方纯粹是因为条件谈不拢而无法合作,萧平是绝对不会在意的。毕竟这是很正常的事。然而眼下完全是因为其他因素导致合作失败,还浪费了萧平这方大量的时间精力。就难免让人生气了。
在知道这件事是谁在后面捣鬼后,萧平已经决定,有机会一定要展开报复。虽然意大利的德尼罗家族在农产品行业也算是一个巨头了,但在有炼妖壶的萧平面前,也并非是什么不可战胜的敌人。
当然,眼下最重要的是为养生口服液在申城找到合适的销售商,以免影响到口服液在全国统一上市的时间。至于报复行动什么的,那就只能押后再说了。反正德尼罗家族的生意遍布全球,有的是机会找他们的麻烦。
让萧平多少感到安慰的是。在接下来和备选销售商的谈判中,一切都进行得十分顺利。有三家销售商都表示对养生口服液有兴趣,愿意和萧平方面保持长期稳定的合作。
萧平从中选择了两家条件比较好的销售商,和他们签订了销售合同。这两家销售商中一家是外资的大卖场,另一家则是连锁药房,销束生口服液最合适不过。
和进入门槛很高的东方超市连锁相比,这两家销售的条件要优厚得多。李成他们已经计算过了,和这两家合作的利润率要比和东方超市连锁合作高得多。
当然,和东方超市连锁相比。这两家销售商也有自己的不足之处。他们没有东方超市连锁那么响亮的名头,养生口服液又是新上市的产品,点销售,引起的关注度肯定没有那么高。
不过对眼下时间紧迫的萧平来说。他也没有什么更好的选择了。好在养生口服液的效果显著,只要消费者服用之后,好口碑肯定会很快就传开。所以萧平对这点倒也不是特别担心。
在来到申城半个多月后,萧平终于为养生口服液敲定了销售商。总算是为自己这个老板挽回了一些颜面。
而在萧平正式和那两家零售商签订合作协议的时候,前往其他几个城市开拓销售渠道的小组都已经回来了。他们的工作要比萧平这组顺利得多。签约销束生口服液的全是当地数一数二的零售商,而且全都承诺等口服液正式上市时,会安排店里最好的位置进行推广。
和其他小组相比,萧平这组的成绩就显得有些寒碜了。不但没能和最合适的销售商合作,签约的两家也不会给口服液任何的优惠条件,相比之下实在有些拿不出手。
然而所有人都知道,申城本就是公司人脉最弱的地方,进入申城市场的难度比其他几个城市加在一起都大。萧平这组能有目前的成绩,已经是非常不容易的事了。更何况也全靠萧平在另外几个城市的人脉关系,其他组的工作能够如此顺利。所以公司里没有一个职员因此轻视他们的老板,不少人反而因此更崇拜对萧平了。
在确定了经销商之后,接下来的工作就是往各地发送货物了。眼下离养生口服液预订的发售日期已经很近,所以这项工作也不轻松。多亏萧平早有准备,已经事先和好朋友周军说好,让他的运输公司专门负责运送口服液。
周军是个热心人,向来非常愿意帮朋友的忙。当初萧平还在街边卖报纸时,周军给了他不少帮助。如今萧平的境遇比以前好了许多,自然不会忘记以前的好朋友。
萧平知道虽然周军看上去大大咧咧的,其实却是个自尊心非常强的家伙。自己要是无缘无故地给周军钱,他不但不会高兴,反而会让两人连朋友都没得做。萧平采取的办法是让周军的运输公司包揽自己公司的运输业务,凡是有大宗的货物需要运输,就算都交给周军去做。而萧平则在运费上适当提高,也算是把当年的老朋友放在心上了。
周军对萧平的好意心知肚明,不过这样的方法确实很好地照顾到了他的自尊心,所以也就没有拒绝萧平的好意。
不过周军也不是个不知好歹的人,一直都在努力回报萧平的好意。只要是仙壶公司委托的运输任务,他都是用最优先的等级来完成。只要是周军公司负责运输的货物,没有一次迟到和损坏的。所以眼下萧平公司里只要有货物要运送,所有人的第一句话都是“联系周军的公司吧!”
周军也知道这次运输养生生口服液的任务,对好朋友的公司来说也非常重要,所以比平时也更加上心。他派出了最好的车辆和经验最丰富的司机,三人一组开车送货,在保证司机绝对不会疲劳驾驶的同时,也保证了运输的速度。
为此周军还拒绝了不少其他的业务,就是为了保证完成萧平的托付。在他看来最近一年萧平已经帮了自己很多,现在好友需要帮忙,自然应该全力以赴才是。
有了这样仗义的好友,也是萧平的幸运。虽然运输养生口服液的时间非常紧,但总算没在这方面掉链子。在口服液正式销售的前两天,所有的产品都运到了销售商的手里。
在近一个月的广告轰炸之后,几乎已经家喻户晓的“仙壶”牌养生口服液终于正式面世了。
近年来消费者们对类似的保健品已经多少有了些免疫力,不太相信厂家那些天花乱坠的宣传。说实在的绝大部分人买这些所谓的保健品,基本都是用来送人的,自己服用的少之又少了。不过“仙壶”牌养生口服液上市,还是引起了不少消费者的注意。
不少人在口服液开始销售的第一天,就专门去商店指名要购买“仙壶”牌养生口服液。有些人甚至一买就是好几盒,令口服液的柜台前好不热闹。
不少原来没想买口服液的顾客看到这种保健品如此受欢迎,也纷纷加入排队购买的行列。无论在何处总是少不了爱凑热闹的人,这样的情形立刻吸引了更多的顾客排队,很快就有了掀起抢购潮的兆头。
有两家销售商事先准备不够充分,眼看这口服液有脱销的趋势,连忙宣布每人限购两盒。这才勉强控制住了局面,避免了口服液销售第一天就供不应求的情况。
之所以出现这样的情况,除了有广告宣传的因素之外,之前“仙壶”牌农产品在市场上打下的好口碑,才是最重要的原因。
对原来做农副产品的公司去做保健品,众人有两种不同的看法。一部分人觉得这是不务正业,什么养生口服液根本不可信;另一部分人则认为“仙壶”这个品牌向来走高端路线,而且口碑一直很好,断不会推出假冒伪劣来砸自己的招牌,口服液一定会有不错的效果,买几盒试服一下也不错。
虽然并不是所有人都持第二种看法,但只要其中有一小部分决定购买养生口服液,就足以让第一天的销售场面变得十分火爆了。
在养生口服液上市的第一天,公司在苏市的总部内气氛紧张。就连平时很少来的萧平也早早就钻进了自己的办公室,整天等着各销售商报上来的销售情况。令人焦急的等待一直延续到晚上,销售部的李成才匆匆把汇总的销售报告放到萧平的办公桌上。
萧平拿起报告看了一眼,面无表情地来到窗前望着外面的夜景,过了好久才喃喃自语:“成功了!”(。)
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