“我不是没有试过，我先后帮她介绍过三个男子，都很优秀。第一个她只见了一面，后来就躲得远远的，再也不见了；第二个连面都不肯见，约好相会的地点、时间，但到时她是影踪全无；第三次她把我痛骂了一顿，硬说是我要出卖她。她不准今后我再提此事，若要再提就和我断情、绝交，叫我再也找不到她。”海燕讲了真实的情况。

丽绢听着这第一条，不断地、连连地点头称是。然后，海燕又讲了第二条，什么是：“诚心诚意为买家服务”。

话说这立业传过来的信息，王有德要向东方公司调头寸的事情，丽绢、家兴还没商量，可姓王的等不及了“五、一节”过后，他提前同家兴约好，要来登门拜访。

“这里我经常来，小时间我和你爸爸，还有君兰三个人读书的小学就在呂班路上，现在叫鲁班路。我们三个人结拜就在这南面的公园里，过去叫法国花园，现在叫复兴公园。当时我们三个人是三天两头经过这里，真的太熟悉了。我今天看看这地方还是老样子，没有什么大变化。”

有德终于说出了想说但一直不敢说出口的话：“我想问你们公司借些款，三千万元，帮我度过难关。”

海燕一想，阿姨对思英的恋爱情况还是比较了解的，但就是不知她的看法如何？就大了下胆子说：“阿姨，您可以先说说对孔思英恋爱的评价，行吗？”

所以负责销售的部门，必须在项目开发的一开始就介入，进行市场调查。并且在房屋施工图纸设计之前，将市场信息及时反馈给开发部门，然后开发部门根据市场的需求，进行具体施工图纸的设计。

王有德同家兴说妥后就走了，有德嫂和美丽留下来吃了饭才走的。

这天，东方总公司正好召开董事会全体董事会议，各分公司的董事也来列席会议。这个会议实际成了东方公司的两级干部会，会议是在房产公司的大会议室里举行的。

再说丽绢，她也经常到自己公司开发的楼盘售楼处了解情况。

“这呀，不是我一个人的功劳，还有孔思英的配合。”海燕以谦虚的口í津。

思英就抓大家的销售实际工作，熟悉自己和周边楼盘的情况，甚至整个上海房产市场的信息，做到信息灵通、掌握主动。在日常工作中严格规章制度，抓销售业绩，执行奖惩规定，强调执行接待客户的行为规范，包括语言、举止、仪表、服务态度等。”

这两人到了亭子间里刚坐下，锦绣跟着把冲好的两杯啡给端了进来，在写字台上放好，退了出去，随手把门带上，走了。

“大家都叫你大哥，我当然也应该这样称呼啦。”

“对了，我是想要问你，这思英调到你那里，现在的情况怎样？”丽绢又询问起思英的情况了。

姓王的一想，自己其他门路都走过，都没有走通。现在李家兴不帮忙，这工程队民工的这一关就没有办法过得去，一旦被他们捉住，自己的小命就难保。他真的急得流下了眼泪，扑的一下又给家兴跪了下来。

海燕心想，她今天是有备而来，真想听自己的“房产营销学”。于是，想了想、理了理思路，说：“阿姨，我的房产销售谈不上有什么学，更没有什么经验、奥妙。不过在房产销售理念上我坚持两条：一是‘超前介入、全程跟进，；二是‘诚心诚意为买家服务。’”

“几楼？”

快到1996年年底的一天傍晚，海燕家里的后门电铃响个不停，张敏打开朝北房间的窗户，往弄堂里张望了一下，见到有个女的在楼底下按自己家后门口的电铃。细细一看是东方公司董事长徐丽绢。

“就一起吃，可是没有什么准备，你提前告诉要来，我们就好准备一下。”海燕说。

听到这时，丽绢也只能说：“思英爱情的事情先不去说它了，我还想听听售楼人员的收入的情况。”

丽绢接着开玩笑地说：“大概是还是什么人说的，叫‘四菜一汤，生意跑光。’可我们今夜是四菜一汤，生意兴旺。”丽绢说到兴头上，又说：“对了，海燕，阿姨想听听你的‘房产营销学’。这姓王的房子他自己怎么也卖不掉，可到了你手里，半年不到，五、六百套房子就卖得光光的。我们自己第二个楼盘刚开盘才几个月，期房就销掉了三成多，周围同样的楼盘有的动也没有动。你这营销学问我看深着哩！”

“有德，我记得好像你比我还大几个月，怎么叫起我大哥来了？”家兴开口先说。

六是买家的商品住宅购置行为的次数极少。就现在的情况而言，一个人、一家一户，这种买卖行为可以说在一生中也难得进行一两次。所以不到必要购置时，不会进行深思熟虑地研究。但到了一定要购置时，觉得心理上还是准备不足，不知道自己到底怎样进行这场交易。当然，有钱人置业、炒房地产的人是另当别论。

丽绢一想，这个燕子小鬼实在调皮，先要我摆观点。说就说：“男女之间爱情的学问可以说是门‘玄学’，历史上有谁能说得清楚。西方文艺作品中非常美丽的爱情故事大都是以悲剧告终。我国历史上的一些爱情故事也不例外。《西厢记》里的莺莺、张生；《红楼梦》中的林黛玉、贾宝玉，还有梁山伯、祝英台，都爱得死去活来，到头来都没成功，故事大都是以悲剧结束。他们认为今生不能结缘，来世再相配。但是人生根本没有来世，爱情故事不结束也结束了。可人们往往对得不到的东西，偏偏要去痴痴地追求。追的、被追的，虽然都不一定会达到目的，但却都认为这就是幸福；为忠贞不渝的爱情，就是殉情也是值得的，不会后悔！”

家兴没有接口，但心里在想，此人是无事不登三宝殿，来者必有事，就是不知他在想什么，要说什么，有什么目的？

“她的工作嘛，没说的，非常敬业。她的分工是管销售业务为主，我管思想建设为主。我们销售部和整个东方公司一样，党、团、工会、fù女组织都已建立起来。我们有二十来人，员三人，一个党小组；共青团员十二人，两个团小组；全体人员都是工会会员，三份之二是fù女，都参加fù女代表会。我们经常开展活动，关心大家的思想、生活、工作、学习，发动大家做好各自所承担的工作，圆满完成工作任务。要求大家诚心诚意为房产买家服务，我们是按学习型组织的要求，经常组织大家学习房产销售业务，学习销售心理学，学习相关房产法律、法规、金融知识。

海燕感到很意外，就下了楼来到后门灶披间门口，一开门果然是丽绢，就说：“徐董事长，您怎么今天有空光临我家这个小地方？”

三是买家的选择性强。改革开放刚开始，整个上海只有十几家房产公司开发商品房，商品住宅很少。没过几年，开发商品住宅、商品用房的房产公司遍地开花，到现在发展到一、两千家。一转眼功夫，这居住小区、高楼大厦像雨后春笋般到处拔地而起，每年的竣工量有几百万、几千万平方米。这样买家的选择余地就大了，但反过来销售的竞争也就越来越激烈。

家兴急忙把他搀了起来，并且产生了怜悯之心，说：“怎么救法，你说。”

“现在的人们比较讲究现实，恋爱观发生了改变，追不到就另谋新欢。”张敏一直没说话，这时插进来说了他的看法。

家兴就爽快地说：“好吧，走，到我亭子间里坐下来谈谈。”

“老同学，你今天怎么啦，大家都高高兴兴，你倒好，愁面苦脸的做什么，为的是哪一桩？现在你是有儿、有女，又有了这么可爱的外孙，还当上了房产大老板，有德嫂你说是吗！”锦绣半真半假地说。

“没有，一点都没有。”秦真是给他打败，非常直白的说道！

“我说，今天我可以把你救出去，从此之后，你想吃多少猪猡兽，就有多少猪猡兽。”

“猪猡什么？你说的可是真的？”原力兽瞪大眼睛，说道。

“我秦也是一言九鼎，说过的话绝对不骗人。”秦在心中补充了一句：不过你似乎不是人吧？那我也不算骗你。

“好，只要你把我救出这个鬼地方，从此之后，你指东，我绝对不往西！”原力兽也表明了他的决心。

说的自信满满，但要真正实现起来，也似乎不是那么容易。

秦的仙识开始落在符阵之中，和车候辕所留下的万阵卷一一对证。

“不对。”秦的眉头忽然皱了起来。

这里的法阵完全不符合车候辕所说的规律。

什么阴阳五行，天地元气，完全都不在其中。

从这个符阵之中，秦只看到无穷无尽的力量，仿佛就像是一个黑洞，里面通往未知的远方，究竟这个远方到底有什么，谁也看不清楚。

“不对。车候辕说过，万物皆有道，万物皆有理。此符阵能够存在这里，便是有其中的道理，并非无迹可寻。只是我一时之间找不到他的痕迹罢了。”

秦喃喃说着，仙识开始渗透这符阵之中，一点点的剖析。

啪嗒。

原力兽终究还是抵不住美食的yòu惑。舌头一伸。猛的发出一阵吸力，直接把地面的猪猡兽吸住，一下子进入他的口中。

獠牙一咬，那猪猡兽就整个给他咬断，咀嚼一下，整只都给他吃了下去。

秦注意到，在这个过程之中，那符阵似乎散发出一股金光，那股金光，似乎和他在甬道之前吸收的那道一模一样！

“元丹光？”秦微微一愣，在吸收那数股金光之后，秦已经为这股光定了下命名，这种专门凝聚元丹的光芒，便叫做元丹光。没想到在这里再次遇见。

秦的眼眸再次亮了起来，丹田的原力熔炉忽然运转，扑哧扑哧的产生出一股力量，拼命的朝那“元丹光”涌去。

汩汩！

“元丹光”如潮水一般涌向了秦，进入秦的原力熔炉之中，一颗颗的元丹凝聚出来。

由于元丹太多的缘故，啪的一声，秦直接融化元丹，顿时滚滚的力量流淌出来，化成无边的原力。

秦拼命的吸收这股原力，朝四肢百骸散去，只见他身体之内每一条经脉之中。都蕴含着无数的原力，他整个人都开始胀了起来，处在一种原力十分充沛的状态之下。

“呀！”秦大喝一声，经脉中所有的原力，猛的压迫起来，又化作滚滚的清流。

原者的修炼和仙者的修炼十分不同。

原者并没有讲究什么法则，讲究的就是一个力量的积累。

秦拥有无穷无尽的原力，他就能够无止境的晋升。

啪啪啪！

秦体内xué位啪啪作响，无数条经脉给原力压过，给原力灌满，都存在一种质变的边缘。

只是瞬间，秦的原力就达到了原尊境的巅峰。

九千九百九十九十九原力！

只差一步，就可以突破原尊境，达到原王。

可是，秦体内虽然流淌着原力，但骨子里头，灵混气息，却是一个不折不扣的仙者。

他的仙识所蕴含的仙界法则，这是永远无法泯灭的。

从此说明，同样境界的仙者和原者。在对力量运用之下，肯定是仙者要略胜一筹。

按仙者的境界来说，秦处在虚实境，要想从虚实境突破到传奇，他就要在法则上进行质量的突破。

虚实，是对法则的凝练，而传奇，则代表对仙界法则的领悟已经到达一种极致的地步，到达传奇，让人敬仰。

秦要想突破到这一步，必须要接受众人的信仰，由信仰之力的积累，才能够突破到这一境界。

就在此时，秦便感受到，从符阵中传出来的金色光芒越来越少，似乎在他的吸收下，都呈现一种干涸的状态。

“诸多原力，进入玄光！”

秦体内无法容纳更多的原力，但却拥有着装在原力的法器。

玄光镜，便是其中一井。

他先前还以为玄光镜第一层所放着的仙灵之气，是多宝道人特意为之。从今天的情况才发现，或者这也是当年多宝道人在晋升之时，将无法容纳的那部分仙灵之气，转移到玄光镜的第一层之中。

秦并不知道，他今天的这个猜测，却是无限接近事实。

多宝道人当初在炼制玄光镜的时候，也只是想炼制一个所能承载仙灵之气的法器，但在第一层炼制完毕，他一时技痒，又多开了几层空间，开了几层空间之后，又觉得空间空荡荡的好像缺少了什么。

于是，在随后的日子里，他所获得的一些新东西，或者所领悟的一些有意思的东西，都一股脑的扔进玄光镜里面。

可以说，给后世人当做宝物一样的玄光镜，里面所装载的不过是多宝道人的“垃圾袋”罢了。

玄光镜的第一层，是一个真正的世界，无论秦装入多少原灵之气，都无法将其装满。

渐渐的，那原灵之气和仙灵之气都各占一边，形成了一种十分和谐的局面。

秦就突发奇想，哪天可以走遍周世界，把所有的异种灵气存储在一起，这究竟会变成一种什么样的局面呢？

秦并不知道，因为他今天的这个奇想，所导致了以后名闻天下的“万气界”的产生。

原力兽感受到那符阵的力量在逐渐变弱，终于相信秦能够把他救出来的时候，心情不由十分的愉快，嗷嗷的咆哮起来。

“静一点！”秦瞥了他一眼，严肃的喝道。

顿时，原力兽就像是一个乖宝宝，用那巨大的手掌捂住嘴巴，小心翼翼的呆在一边，连大气都不敢透上一口。

他是真的害怕啊，万一秦半途收手，不救他出来怎么办。

他已经寂寞了太久，迫不及待的想要离开这个鬼地方。

秦看着原力兽这幅模样，差点又忍不住笑了出来，无奈的摇摇头，手中朝着那天空的符阵一指“破！”！。

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