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村花的北宋市井生活

卷四汴京篇第二十二章

贵在稀有

话说妙儿拉着徐东临一路闲逛下来，很快就被一处里里外外围了几圈人的小摊子吸引了注意力。那小摊子因外头围了好几圈人，所以妙儿一时看不清楚摊主卖的物事究竟是啥，不过妙儿却见围着的那些人、个个都高举着手臂挥舞示意，一副恨不得头一个把手里的银子塞给摊主、好把摊主卖的物事抱回家去的模样。

如此热闹激烈的场面、让妙儿马上对那摊主卖的物事感到十分好奇，于是忍不住拉着徐东临一起向一旁卖葡萄的小哥打探消息：“这位小哥，那被围得水泄不通的摊子，卖的究竟是什么新奇物事，怎地吸引了如此之多的主顾？”

那卖葡萄的小哥显然很是羡慕隔壁摊子的生意如此兴隆，只见他酸溜溜的从牙缝里挤了句话出来：“他还能卖什么好宝贝？不就是卖几坛子酒！”

妙儿一听说卖的只是酒、不免有些失望，语气里也多了一分揶揄：“卖酒？那他卖的是什么酒？难不成是那神仙才喝得到的琼浆玉液？”

那卖葡萄的小哥似乎有些不想提隔壁摊子的事，只见他当下便有些不耐烦的冲妙儿摆了摆手，道：“你们要是想知道他的酒为何那般抢手，那就自个儿挤进去买坛子回去喝喝不就晓得了？两位客官要是不打算买我这葡萄，还请劳驾挪一挪脚，别站在我这小摊子跟前挡着我做生意呀！”

徐东临听了这话眉头下意识的微微皱了皱，随后他直接掏了块碎银子扔给那个小哥，气定神闲的问道：“这块银子够买你几斤葡萄吧？”

那个小哥一见到银子立时双眼放光，脸上也马上堆起了讪媚的笑容：“够够够！这块银子能从我这儿买走两大斤葡萄！客官您可别嫌我这葡萄卖的贵，我给您称两斤已经算是多给了！我这可是正宗从西域那头弄来的新鲜葡萄，是河南那一带产的葡萄远远比不上的！”

徐东临也不是真的想买那小哥的葡萄，他不过是想给点生意让那小哥做，好让妙儿能从他嘴里打探到想打探的消息。因此那小哥的态度一转变，徐东临便淡淡的指了指隔壁摊子，问道：“那摊子卖的究竟是什么酒？”

那卖葡萄的小哥也是个人精儿，一得了徐东临的话顿时心领神会、晓得徐东临做这些都是为了妙儿，于是马上十分殷勤的把妙儿先前的疑问做了仔细的回答：“两位客官有所不知，隔壁那李老头卖的其实不是什么琼浆玉液，就是那再寻常不过的花雕酒！”

“只不过他卖的花雕酒是用他们家祖传的方子酿制的，听说酒味香醇、一开坛就酒香四溢，明明就是花雕酒的味道，可偏偏比那寻常的花雕酒多了几分说不出来的清香、和诱人的口感，且这喝的人再仔细一品、便觉得那酒是别的花雕酒远远比不上的！许多喝过李老头酿制的花雕酒的人，再回头喝那寻常的花雕酒便会觉得寡然无味……”

那小哥越说越起劲，许是想让徐东临成为他的回头客吧，只见他很快就接着往下说得：“李老头家的花雕酒既是用他们家祖传秘方酿制的，那便只有他们家人酿得出来，别人也曾试着想要学李老头酿酒的法子，可却总是不得其法、摸不着门路，酿制出来的花雕酒味道依旧是和李老头酿制的相差甚远！”

那小哥说着一边手脚伶俐的继续给徐东临称葡萄，一边努了努嘴感叹道：“说来那李老头的性子还真是有些古怪，按理说他家的花雕酒那般好卖，他应该多酿制些出来卖才是，可他却偏偏喜欢反行其道，不但不多酿制些出来挣钱、还一天只拿二十坛酒出来卖！”

“且李老头那二十坛花雕酒其中的十坛，每天都是固定卖给皇宫里的采买公公的！如此一来，剩下的那十坛子花雕酒、便被汴京城各户大户人家争来争去，价钱更是被他们抬到了极高、让那老头子赚了个满盆钵！”

那位小哥说到最后语气里满是嫉妒和羡慕，只见他伸手指了指同样在附近摆摊的摊贩说道：“那李老头每天只需上这儿来摆上一小会儿摊、就会收摊走人，可他的生意却是这条街上最好的！他挣的钱也是极多，让我们这些在这里守一整天挣的钱都没他多的人羡慕不已！”

说话间那小哥已把两斤葡萄用大片荷叶包好，用草绳绑结实了才殷勤的递到徐东临手中，妙儿见徐东临给了他一块不小的碎银子、才换来这两斤葡萄，忍不住打趣了那个小哥一句：“我瞧着你这葡萄卖的也是一点都不便宜，应该也能挣不少钱才是，你犯得着羡慕那卖花雕酒的老汉吗？”

“哎哟！这位小娘子你有所不知，我这葡萄是我千辛万苦从西域弄来的，这葡萄还在路上我就得担心它烂掉、臭掉，运到京城拿到这儿卖后又得担心它卖不出去！”那位小哥说到这儿已是愁眉苦脸、并叫苦连天的和妙儿倒苦水：“要知道葡萄这物事可是十分不经放，虽然我这葡萄的品种好、价钱高，但这葡萄却不经放啊！要是偶尔遇到买的人少、囤积下来的葡萄多，那我就会亏本啊！”

那小哥说完一脸期待的看着妙儿，道：“小娘子你听听我说的这些在不在理？我卖这葡萄哪有那李老头卖酒挣钱？再说了，他那花雕酒可是埋得越九、酒味就越是香醇，我哪能和他比这个啊！”

妙儿听了只笑不语，见那小哥一脸不满才开口点了句：“反正你这葡萄卖得这般贵，挣的银钱肯定也少不了，这点你可是糊弄不了我的！再说了，这买卖要是不挣钱，你不早早就撂挑子不干了、又怎么会还继续在这儿摆摊？”

妙儿这番话可恶是一针见效、让那小哥立时就没了话，只“嘿嘿”的干笑了几声。妙儿见了也就不再和他多说了，很快就和徐东临拎着葡萄离去，路上妙儿忍不住对李老头卖花雕酒一事做出了评价：“我觉得那李老头是个很精明的人，他一限制了每日卖酒的坛数，他这酒立马就被他自个儿抬得更加珍贵稀有！”

徐东临对此事也有相同的见地，因此他听了妙儿的话后马上出言附和道：“这招的确是高，不过得目光长远的人才能想得到，鼠目寸光之人只会看到眼前的利益。”

徐东临的话马上让妙儿联想到了前世“苹果”这个超级大品牌———苹果手机不也是采取了“饥饿营销”这个策略、经常限量发售商品，然后把苹果手机推到“一机难求”、数万人排队疯抢的境地吗？甚至苹果公司的营销策略，还把苹果手机在第二市场的价钱炒到极高！

一想到前世那个社会那些苹果粉的发烧程度，妙儿就决定把这个营销策略偷过来，以后先是学李老头那招控制售卖商品的数量，然后再悄悄的让自己人拿自家商品去“黑市”兜售，以高于正常售卖的价钱来出售！如此一来，不但把自家商品给哄抬上去了，还能提高自家商品的稀有程度！

脑袋里有了现成的营销策略后，妙儿顿时热血沸腾、恨不得立刻就捣鼓个新鲜玩意儿出来一显身手！可惜眼下妙儿可谓是空有卖商品的法子、却没有拿得出手的商品，于是妙儿立时变得十分沮丧，一边怏怏的扯了颗葡萄丢嘴里，一边绞尽脑汁的想能够捣鼓出来卖的新奇商品……

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