因此妙儿话一说完，那老掌柜故作为难的思忖了一番后，最终牙一咬、很快就往上加了五十贯钱：“我最多只能出一百五十贯，再多我便不能收你这套头面了，否则这桩买卖我可就没什么赚头了。”

妙儿晓得这些典铺的掌柜的可是一个比一个精明、且个个都是人精儿，说的话也只能信它个五、六分，出的价钱也一定还有上升的空间！

因此妙儿不管那老掌柜面色如何为难，也不理会他做出一副价钱再高就不收的姿态，自顾自的喊出了自己觉得合理的价钱：“可我觉得老掌柜出的价钱还是低了些呢！这样吧，一口价两百贯钱！老掌柜要是愿意给这个价钱、我们就立马把头面典了，不愿意我们就上别家去问问，我想总会有典铺愿意收我这套头面……”

妙儿话才说完，那老掌柜便连连摆手、摇头说道：“那你们还是去别家问问吧！两百贯钱我是收不了了，太高了！”

那老掌柜说完便低了头继续算账、一副不打算做生意的模样，妙儿见状也不勉强、抬了腿就要往外走去，倒是先前急着要走的尤大牛反倒有些犹豫，并很快就凑到妙儿耳边低声说道：“妙儿，我们真不在这间典了？我看一百五十贯也不算低了，我们再往上讲个一、二十贯钱，兴许这老掌柜就把头面收下了……”

尤大牛说着偷偷的扫了老掌柜一眼，声音随之压得更低：“他最初开价才一百贯钱，我看他要是能给个一百七十贯钱就算很不错了，两百贯钱他定是不想做这桩买卖了！”

妙儿却不为尤大牛的话所动，依旧坚定的摇了摇头、并以眼神示意尤大牛不要多说，随后妙儿故意提高嗓音对张三郎说了句：“三哥，我先前瞧着街头拐角处有间‘陈记典铺’，听说那家典铺出的价钱一向都比别家高，我们现下就去陈记问问吧！”

妙儿说完没有一丝犹豫、抬腿就往铺子外走去，这张三郎一向机灵、当下就猜到妙儿是在用欲擒故纵的手段，于是立时十分配合的高声答了句：“西边那条长街上别的铺子不多、典铺却是一间挨着一间，我先前特意扫了一眼，见有‘王记典铺’、‘张记典铺’、‘刘记典铺’……”

“那些典铺我们大可一并去瞧瞧，兴许还有典铺掌柜出高过两百贯钱的价格哩！”

张三郎说完便左手拽张大郎、右手拉尤大牛，随后快步的追随妙儿的身影往外走去，一副迫不及待去别典铺问价钱的样子……

而在高柜台后的老掌柜看似眯着眼、全神贯注的算账，实则用眼角的余光关注着妙儿几人的一举一动，并把他们的对话一字不漏的听进耳里。

那老掌柜本以为他故意不再搭理妙儿，妙儿便会以一百五十贯钱的价钱把那套赤金头面给典了、让他多赚点便宜！毕竟但凡到典铺典物事的人，大多都是因有急用、继续用钱，绝不会有心思慢悠悠的压价，也容易上当误以为掌柜的给出的已经是最高价了。

没想到这老掌柜以前屡试不爽的计策，这一回却没能奏效！妙儿不但耐心十足的和他谈价钱，价钱一谈不拢还马上毫不犹豫的走人！

因此眼看着妙儿几人的身影就要消失在典铺门外了，一直等着妙儿主动开口答应典当的老掌柜，最终按捺不住、出声留了妙儿他们……

“等等！那位小娘子且先留步，老朽今儿还没开张呢！就破例按照你说的价钱收了你那套头面吧！就当是赔本赚吆喝，开个好兆头、也好多引来几桩好买卖！”

老掌柜的话让妙儿立马收住脚步、招呼尤大牛几人转回典铺里，并笑吟吟的打趣了老掌柜一句：“老掌柜，你要是早点松口答应，我也就不用故意装着要去别家了！这进进出出的费脚力不说，还得把物事包起来后再重新打开，麻烦着哩！”

老掌柜一听妙儿这话，顿时差一点被气得吐出一口鲜血来———敢情他那欲擒故纵的招儿没玩成，反倒被妙儿这个小姑娘给反欲擒故纵了一回！！

妙儿一见老掌柜的脸涨成了猪肝色，立时用袖子掩了嘴偷笑，还不忘冲张三郎偷偷的竖起了大拇指，心里更是忍不住有了小小的得意———本姑娘没穿越前，可是被亲朋好友封为“砍价高手”、出门血拼必带的“人形移动打折卡”啊，要是连老掌柜这点欲擒故纵的小心思都抓不准，那她还怎么在江湖混？！

于是妙儿和老掌柜这只老狐狸过招的结果，就是妙儿笑眯眯的把头面递了过去，而老掌柜则一脸郁闷的数了银钱、写了典票，并不甘不愿的把银钱和典票递给妙儿。

妙儿一向是个尊老爱幼的好姑娘，因此她见老掌柜一脸郁闷、垂头丧气，临走前便一脸好心的支了个招给他：“老掌柜，下回再遇到像我这样的客人，你大可不必出声留我、尽管让我离去，我若是真心想典当必会自个儿主动折回来！我若是没有折回来，那便是你出的价钱实在是太低了，或是我压根儿就不想典当……”

老掌柜听了妙儿这话双眼顿时一亮，整个人也果然不再那么郁闷了，随后他便皱着眉头思忖妙儿给他支的招儿，大有想马上试上一试的意思，让妙儿几人见了都一起笑了起来。

且先不说那老掌柜对妙儿如何信服，却说妙儿几人一出那典铺，张三郎马上笑嘻嘻的夸了妙儿一句：“我们妙儿真是聪明，三、两句话就让那老掌柜把价钱给加上去了！不亏是我们家的小管家婆！”

“三哥你也不赖啊！没有你故意添的那几句话儿，那老掌柜也不会这么爽快的答应给我们两百贯钱！”妙儿说着用胳膊肘子捅了捅张大郎，道：“大哥，三哥也有有用的时候哦！我早说了，三个要是能把机灵劲儿、和鬼点子用在对的地方，那一定会有好的作用！”

这头面能典到高价、张大郎心里自是十分欣慰，于是他一边伸手摸了摸妙儿的头顶表示嘉许，一边开口提起了下一桩正经事：“这银钱我们现下已经拿到了，接下来该去打听田价了吧？这买田可不能马虎！”

一旁的尤大牛听了，立时接了句话：“我倒是认识一个极为可靠的牙侩，我领你们上她那儿问问看，兴许她手头上正好有要出的良田，正好便宜了我们。”

“那就劳烦大舅父啦！”

妙儿说着便亲亲热热的挽住尤大牛的胳膊，笑嘻嘻的冲他撒娇，尤大牛则一脸爱怜的伸手点了点妙儿的鼻尖。随后几人便在尤大牛的带领下，一路拐到了街边一间门面极大的牙行里。

尤大牛一带着妙儿几日进了牙行，马上就有和他相熟的牙侩迎了上来，热情的招呼他们几人落座，并很快就让人上了几盏茶。

待尤大牛几人端起茶盏喝了口，那牙侩才笑容满面的问了句：“尤老爷今儿到我们牙行来，是想雇觅人力还是寻匠作？亦或者是有别的事想找我们帮忙打点？”

早在路上，妙儿就和尤大牛仔细打听过了，知道北宋的大小牙侩分好几种种类，且细分之下还有不同的称呼———专门替大户人家选买宠妾、丫鬟、女使、小厮、婆子、歌童并舞女等各色人口，以及贩卖各类人口的人，一般被称作“人牙子”；

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