第35章卖出帕子
当然，绣艺和款式依旧是加分项。
只是对于普通的富户小姐来说，更愿意把心思和银钱花在衣裳上罢了……
捕捉到小姑娘眸底一闪而逝的内疚，杏儿连忙再接再厉地劝说道，“衣裳上的刺绣，确实要求精巧。不过对于帕子，大多数人都不会要求的太精细。”w.IXoRG
“你倒有些眼光。”小姑娘双手环胸，下颚轻扬，微眯着的眸子里溢满对母亲手艺的自豪和骄傲，“既然这么有自知之明，就请回吧。”
衣裳穿在身上，一瞧就见。
所以，越是精美绝伦越招人喜爱。
对于她的否定，杏儿并未打退堂鼓，反倒先顺着她的话头将她娘亲赞扬了一番，“姑娘所言极是，令慈的这些绣品精美绝伦，我们寻常人家的手艺确实难以企及。”
不料对面的小姑娘冷冷一笑，应道，“就是这个价钱。如果你们不愿意我也不强求，只要我放出这个消息，自然有人家愿意。”
杏儿不言。
在心中飞快地估算着，倘若十文一条卖出，除去成本，一条还能赚大约两文钱。的确很少，不过白李氏应当不太会追究。眼下，她和招弟因每日里一人能交上一文工钱，白李氏都对她们慈眉善目了……
白李氏向来不嫌钱少，只嫌没钱。
所以，这帕子必须得卖出去。
心思百转千回间，她已打定主意，“卖！”
见她笑得一脸灿烂“无害”，柜台后的小姑娘停下手中的动作，伸出手掌，示意道，“把你们的帕子拿出来我再仔细验验，验完我们就可以算账了……”
杏儿未动，只是又道，“姑娘勿急。”
“价钱就依姑娘。不过做帕子的布料……”
“令慈在裁衣裳时，剩下的边料不知是否可以给我们用来做帕子？”
“如此一来，衣裳和帕子布料一致，仿若配套，相得益彰。买衣裳的人也更容易买几条同款的帕子……卖的越多，你赚的也越多呀……”
闻言，对面的小姑娘眉头轻轻蹙起，似在思索。
半响之后，终是应下，“可以倒是可以，我七你八。”
“你怎么这样呀？价钱一变再变！”
按住着了急的招弟，投给她一个安慰的眼神，杏儿在心中飞快地盘算起。
布料是手帕最高的一道成本。倘若八文一条，抛却针线，一条帕子能赚五文。比起先前的分法要好太多。
表面上是她们的帕子从十文一条变成了八文一条。实际上减去布料成本，她们赚的更多。
爽快地掏出青布包里的帕子，杏儿欣然说道，“往后就依姑娘所说。这些是我们先前绣好的，就按之前姑娘说的每条十文。”
接过帕子，小姑娘顿时变得一丝不苟，认真地审视着每一条。
最后选中了八条，给了杏儿八十文。
接过银钱，又取了小姑娘包好的边角料，杏儿这才领着招弟出了门。
回到白家。
她们刚进门就被赵氏、白莲儿她们团团围住。
好在白李氏及时地解救了她们，“都围在那儿干啥？干活咋不见你们这么积极！”
瞪退众人，白李氏上前一把拉过杏儿，将她引到院中树下，示意她坐下后，才一脸期待地开口道，“三姐儿，咋样？”
杏儿识趣地先递过卖帕子的八十文钱，用钱说话。
果然，一见这么大串铜钱，白李氏几乎眼睛都直了。许久后才将目光挪到她身上，“好啊！我就说三姐儿不会让奶失望！”
接着杏儿又掏出被退回来的帕子，“这些帕子人家没收，奶您留着自己用吧。”
刚才还挤在旁边，想要分一杯羹的大伯娘赵氏一见她掏出的帕子，顿时愣住。这可不就是她绣的吗？
“哼，老大家的你怎么搞的？”瞧过几眼，白李氏就认出了这些是出自谁之手。
赵氏绣的牡丹，张氏绣的梅花，莲儿绣的莲花，柳儿绣的竹子，她自己则绣的是兰花。
一看这花样，分明就是赵氏的全部都被退回来，莲儿的也被退回了一条。
“娘，俺这笨手笨脚的早就跟你说过俺不行，你非让俺绣。俺累死累活的绣了，你又赖俺绣的不好……”缩着肩膀，赵氏撇着嘴，嘟囔道，“但是俺两闺女可有三条卖了出去！”
“所以，娘，给俺的三十文钱给俺吧！”
知晓小姑娘有了意愿，杏儿也不急着进行交易。眼前的姑娘看起来年岁与她相仿，不知是否能当的了家。
似乎看出了她的疑惑，柜台后的小姑娘随意地拨弄着算盘珠子，掷地有声地说道，“铺子都是我在看，我的意见就是娘的意见。这些帕子我收了！”
“不过，你这些绣活比起我娘要略逊几分，卖出去也只能是十五文的价钱。我以十文一条收购，你可愿意？”
“至于帕子，我们家的绣艺虽比不上令慈，但家里的奶奶伯娘们少说也做了十几年的绣活，做出来的也尚可。”
“倘若姑娘肯收购，不过是一条少赚了几文钱，却能让令慈少了些辛苦，可以腾出更多的时间来做衣裳。说不定失之东隅收之桑榆，在帕子上少赚的钱，反而在衣裳上赚取更多。”
杏儿语速极快，却又咬字清晰，一番劝说，小姑娘终于有所动摇。
只见她咬着下唇，踌躇道，“行吧。”
“可否需要征得令慈的同意？”
“令慈的手艺应该用在最需要、最能赚钱的衣裳上。”
然而，对于用来擦汗、拭泪、拧鼻涕…的帕子来说，时下就没那么多讲究了。左右不过绣着几朵花，用着顺手就是。
欣赏完铺子里的绣品，小招弟收回目光，立在三姐身后，正听着她们交谈，听到价钱这块儿一个没忍住，就惊呼道，“这也太黑了吧！”
“我们用布用线，费心思地去绣，加上布料手艺才得十文。而你们只是卖一下，就十五文？”
“这一套套下来，劳心费神，不知令慈的眼睛是否常有疲劳？”
经她这么一说，对面的小姑娘倨傲的神色终于出现了一丝裂痕。平日里娘亲都是让她看着铺子，所有的绣活都经娘亲一手包办。娘亲也曾想将绣艺传授于她，可她……总是坐不住，耐不下性子。
她这话说得丝毫不客气。
杏儿却莞尔一笑，又道，“想必依照令慈的手艺，来寻她做衣裳帕子的人家定不在少数。令慈的绣艺确实令人惊叹，但我们都知道慢工出细活。”
家中生活尚可，她又是遗腹女，娘亲溺爱，倒也不曾逼她学下她的手艺。
想起娘亲最近看东西有些吃力，每次做绣活眼睛都几乎快要挨着绣绷了……
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