陈康杰的话一出口,在场的所有人都惊诧得瞠目结舌,都被陈康杰语不惊人死不休的话震得目瞪口呆,一句话都说不出来。
“这人怕不是疯了吧?”每个人都在心里产生了那么一句话。
谷学勤让郑总在三千块的基础上加一些,就已经让郑总觉得够不开眼的了。谁曾想,陈康杰更狠,直接在三千块的基础上翻了三十倍不止。换成谁,谁也无法接受他的理直气壮和不拿自己当外人,就搞得那钱是他的一样,丝毫没有觉得见外。
陶幂和谷学勤几乎是同时转过头来,短暂的剧震过后,谷学勤就有些幸灾乐祸,简直啥都不懂,这么闹,不出洋相才怪,还以为学生会第一副主席多么有能力,原来就是那么一个口无遮拦的货色。太把自己当回事了,十万块,也真亏他说得出口,简直就是明晃晃的抢嘛。人家只是一家连锁眼镜店,不是像coy或者free半导体这样的大企业,不把十万块当回事。丢人啊,丢人!怎么会和这样脑子进水了的人一起来拜访客户?
陶幂是完全懵了,她不知道陈康杰干嘛要如此语出惊人。诧异之余,她对陈康杰的得寸进丈也是有些恼怒的。完了,这下完了。刚才人家还能答应三千,现在恐怕三毛钱都别想有了。三千块钱就算不多,但是蚊子也是肉啊,现在好了,蚊子都只能变空气。
仰着头完全不敢相信自己的耳朵的唐嫣则更是直接,立马就用一句话给陈康杰下定语:金玉其外败絮其中。这种人就是成事不足败事有余的。
陈康杰的三个手下怫然看向陈康杰的眼神是复杂的,每个人都始终保持着神情木然。
反而是作为谈判对手的郑总,在经历了短暂的惊异之后,最先恢复了淡定。
在社会经验方面,郑总比谷学勤他们那可不是简单高出一个档次。本身就对陈康杰抱有一定好感的他,决然不相信昂然站在自己面前的陈康杰是脑子进水的白痴。更主要的是,陈康杰的神情以及说话的语气,完完全全不像一个单纯的大学生,其体现出来的成熟气质以及眉宇间的那种深邃和笃定,让郑总都产生了错觉,这么带有威严的一个年轻人,怎么看都像一个高人一等的商场老手。十万块钱,从他的口中说出来,就像是说几毛钱似的,一点点都没有觉得难为情或者不合适。
也难怪郑总一瞬间会有这种认为。陈康杰本身就是一个大老板,本身就是一个商界老手。平时在他所做的决定中,极少会涉及到亿元以下的金额,时间长了,自然而然就会有一种把钱不当钱的上位者性情流露出来。从他角度,他是真的没有将十万块看做多么大的数字,还真是与几毛钱没多少区别。而且,陈康杰完全有这种自信和笃定,他开价十万块,一点点都没有信口开河,他心目中本身就有底气。
陈康杰十万块的要求着实将郑总给完全吸引住了,他十分想知道,是什么促使他那么大胆,那么底气十足?
“这位……陈同学,是吧?”郑总脑子转了一个弯,才想起谷学勤所介绍的陈康杰姓陈。
“嗯,对的,郑总,我叫陈文。”陈康杰微笑着点了点头,礼貌又说了一遍自己的名字。陈康杰并没有因为自己比这个郑总了不起得多就起轻视之心,他对现在自己的角色还是能摆正的。既然现在自己只是一个学生会的副主席,那就不能挂羊头卖狗肉。
“陈文同学,你能告诉我,我为什么要拿出十万块钱来吗?你要知道,十万块可不是一个小数目,外面那些员工,他们三个月的工资加起来可能也不需要十万块。”为了突出陈康杰的唐突,郑总甚至拿自己总店的所有员工薪水来做对比说明。
在1999年,一个普通销售员的基础工资是可以不到一千块的,更高的收入主要靠提成。而能够一个月拿一千多两千的提成,这就不错了,这在筑城的普通工薪阶层,算是不低的收入了。不少国有企业员工当下都只能拿一千多块钱,政府普通工作人员的工资,也就是两千出头,按照级别,总理的法定工资也就是四千五六的样子。
博文眼镜公司的总店加上销售员,差不多十一二个人,就算按照每个人平均两千五计算,的确三个月的薪水加起来也没有十万。郑总所言不虚。
郑总的话一问出口,陶幂他们也是大气都不敢出一口,他们三个人,就连对陈康杰有些幸灾乐祸的谷学勤也很想知道陈康杰怎么回答。
“郑总,如果说是不求一丝回报的完全无偿赞助,那么我也承认十万块有点多了,恐怕是你们一个月的利润。但是,如果是合作的话,那么十万块就不算多了,我相信只要物超所值,郑总是愿意出这点钱的。”陈康杰上前一步,对视着郑总侃侃说道。
“合作?”郑总很是诧异和疑惑,“难道你们学校的学生会要投资我们公司?”最后这句话,郑总明显就带有点调侃的意味。
听着郑总调侃陈康杰,陶幂和唐嫣脸色变得更加难看,而谷学勤却反倒露出了一丝意味深长的笑容。
无论是对谷学勤还是对陶幂他们的神色,陈康杰都没有看到,他现在注意力全部放在了郑总身上。
“呵呵,郑总开玩笑了,我们学生会既不是一个经济实体,也没有富裕的资金来做投资。”陈康杰很淡然,没有因为郑总的调侃而变得羞惭或者焦躁。
“那你说的合作是什么意思?”郑总双手交叉搭在他的办公桌上,饶有兴趣的盯着陈康杰。
陈康杰镇静和不卑不亢,不但赢得了郑总的进一步好感,而且还让他对陈康杰的提议充满了更大的期待。
“是这样的,如果我们能够出一个方案,并且通过落实这个方案,让贵公司多产生五十万以上的利润,那么郑总觉得花费十万块是不是值得?或者说,拿十万块来支付我们的酬劳,是不是愿意?”陈康杰没有一下子就将自己的设想抛出来,而是先一步步将郑总的胃口吊起来。
只有将郑总的胃口吊足了,后面的谈判才好进行。
“你们出方案你们落实?利润增加五十万以上?这……不是和我开玩笑吧?”郑总的兴趣完全被吊起来了,身体都前倾了不少,一双明亮的眼睛紧紧的盯着陈康杰。
“呵呵,郑总,这种事情我怎么敢拿来和你开玩笑呢?我们还指望与你长期合作呢。我说的是实情,只有双赢,才是我们都心甘情愿的,你说是吧?”陈康杰笑了笑,以一副不容置疑的口吻说道。
现在别说郑总被陈康杰吊起了胃口,陶幂他们三个也没有好到哪里去。他们三个此时此刻,一样的很是希望知道陈康杰所谓合作的高见。别的不讲,如果陈康杰真的能够一个方案就换来十万块的赞助,那么对于外联部来说,十足是解决了大问题。
“嗯,你说的不错,虽说商人逐利,但是其实也都在追求双赢的效果。我现在很想知道,你到底有什么办法可以让我们多产生五十万的利润?我可以给你们郑重表个态,要是你的方案的确可行,那我绝对言而有信,十万块的赞助一定一分不少的给你们学生会。”郑总知道,要是自己不表个态,这个成熟中带有点狡黠的年轻人,是不会爽快将腹中经纶吐露出来的。
“呵呵,我绝对相信郑总的为人。这也只能靠信任,我们学生会可不是法人单位,不能和你签什么合同或者协议。”陈康杰开了个小玩笑说道。
“陈文,你坐我这里。”看着陈康杰要谈正事了,陶幂赶紧站起来让座,她觉得不能让陈康杰就这么站着和人家郑总相谈。
“呵呵,谢谢。”陈康杰没有客气,道了一声谢就大大方方的坐下来。他自己都感觉出来了,站着和人谈事情,挺别扭的,自己又不是下属,不用以汇报的姿态出现。
“不好意思,刚才忘了倒水了。”见到陶幂让座,郑总也反应过来自己的失礼之处,就是陈康杰他们进到办公室一直没有给他们倒水。于是赶紧站起来,用一次性水杯给陈康杰他们倒了四杯水。
其实郑总的失礼不是真的遗忘,而是带有选择性的故意。谷学勤的一再催促给郑总留下了不好的印象,而且在自己客人出门去后,除了陈康杰,他们也缺乏一定的礼貌素养。这就让先入为主的郑总觉得没有必要对他们太过于客气。
现在陈康杰提到了合作,而且还是他极为感兴趣的合作,郑总就不能再装聋作哑了。合作是平等的,平等就需要互相之间的尊重。倒上一杯水,既可以说是为人处世的礼貌,也可以看做是对对方的一种尊重。
点头道谢中接过郑总递上的清水,陈康杰啜了一口后,放下杯子,这才正儿八经的就自己所设想的方案与郑总交换意见。
(天津)