第十八章

帮小伙伴挣零花钱

第十八章

帮小伙伴挣零花钱

带上陈康杰给的三千块钱，又找陈启刚在单位上开了一张介绍信，陈玉琼就上路了。印刷厂那边也给了20万的订金让他们加紧赶做。

收到20万的订金，董厂长也放心下来了，还乐得屁颠屁颠的。那可是他们印刷厂接到的最大一笔订单啊。

陈康杰不知道现在在外是不是还需要介绍信，不过有一张总是好事，情急的时候有一定的防身作用。

陈启刚和马芳琴知道陈玉琼要做生意，还有些奇怪，问了很多关心的问题。陈玉琼为了不出卖弟弟，就按照事先商量好的说。无非就是许国强有一个表亲，有点本钱想做生意，她就把陈康杰做音乐贺卡的点子告诉这位亲戚，这位亲戚就拉她入伙，多一个人帮忙。何婉容也借给她一万做本，赚钱了每人一半。

陈启刚和马芳琴听了还有些担忧，不过木已成舟，征询了陈康杰的意见后还拿出了五千块给她做本钱。他们都以为是一两万的生意，可没想到是几十万，否则的话还不知道会担心成什么样。

三个礼拜后，陈玉琼回来了。人瘦了一圈，也黑了不少。不过说起在外的见闻，确实喋喋不休。看来这次真的是即见了世面，也锻炼了能力。

陈玉琼刚开始拿这种贺卡去给别人看的时候，看到的批发商也都很感兴趣，不过听说价格在两块钱，也都兴趣寥寥，幸好听说可以先不用付钱可以铺些货卖，都表示愿意尝试帮忙推推看。所以，陈玉琼每个城市都找了两三家愿意合作的批发商，这也是陈康杰的叮嘱，目的是要让他们产生竞争。

外面客户的事情搞定了。陈康杰又叫陈玉琼到街上找一间地段比较好的门面租下来，还要求场地要大，还要装一部电话，对此陈玉琼表示很不解，完全可以用印刷厂的场地，电话家里也有。陈康杰不做解释，只是要大姐照做，说以后自然会知道用处。陈康杰不想事事都做详细解释，那样的话他光解释每天层出不穷的事情就得累死。

陈玉琼拗不过，就到街心花园附近找到了个门面，就在电影院斜对面。门面旧是旧了点，好在面积比较大，租金也便宜，是烟草公司以前的老仓库，有差不多一千平米，闲着也是闲着，烟草公司就租给了陈玉琼，一年租金才四千块。看过场地之后，陈康杰赶紧叫大姐签了协议，还一签就是二十年，陈康杰可是清楚这地方以后一个月四千都未必能租下来，两千年之后更是月租一两万，捡到大便宜了。

这样交了一个月租金，又多交了一个月押金，场地的事情就定下来了，不过陈玉琼一直觉得租那么大个地方简直就是浪费，骚包得钱多没处花。

陈康杰又给了五千叫大姐去拉了条电话线，这样，音乐贺卡的仓库加“营销中心”总算完成了。他们商量了一下，外地客户定在12月18号开始铺货出去。不过说到本地市场的时候，陈康杰想到了那些小伙伴们，想给他们赚点零花钱的机会，免得总是吃喝陈康杰的，时间长了他们有想法，所以本地市场就交给陈康杰自己负责。

今天陈康杰把马伟，陈前程，朱疤拉，陈璟，余兰，耿桂英，侯机美，李英，张家华等约到学校后面的草地上开会。

“你们想不想自己挣零花钱啊？我给你们找到条财路，保证你们几天就能赚到最少几个月的零花钱”

大家听到能自己挣钱，两眼放光，都表示乐意。虽然有个别伙伴家里条件还不错，但是每次给父母要零花钱的时候还是不那么顺畅，哪里像陈康杰一样身上似乎从来不缺钱，都找他蹭吃蹭喝，可时间长了毕竟也不好啊。陈璟本来不缺少零花钱，陈康杰每次都是十块二十块的给她，但是为了不让她落单，也有点自己挣钱的成就感，还是加上她。

“老文，快说说，什么办法挣钱啊，能不能挣到五块钱啊？”，马伟最猴急，其实其他人也急，只是马伟问出来了不好再问。

“挣多少呢，我不敢说，反正是多劳多得，办法就是过几天你们到周边学校门口去卖贺卡，把卡卖给那些小卖部，我会免费把贺卡提供给你们，卖出一张贺卡给三毛钱。怎么样，都有兴趣吗？”

听到一张贺卡就有三毛钱那么多，全部都嚷起来要参加。陈康杰把城区内的四所中学，一所技工学习，三所子弟学校和六所小学分区分给他们，约好28号放学到陈玉琼的门面那里去拿卡。之所以没有叫陈梅和陈美参加，是因为他们那几天要和陈玉昶去给陈玉琼帮忙，她一个人可忙不过来。

对于本地市场，陈康杰只决定批发一块六一张。乡里乡亲，总要照顾一点的嘛。

陈玉琼从12月十八号开始发货，刚开始发了六百张铺货出去。到12月21号所有客户都收到铺货了，12月21号当天只卖出了一百来张，陈玉琼看着仓库里堆成山的音乐贺卡，心里很担心。

“别担心，会好起来的，相信我，不信明天看”，陈康杰只是这么平静安慰道。

第二天果然有了起色，巴郡有一个店的八十张卡卖完了，打电话来要求订货五百张，而且还是现款，也结清了那八十张的铺货款。陈玉琼终于开始忙碌起来了。

从12月23号开始，一天发货比一天多，每个客户都打电话来要求发货，都是全款。陈梅、陈美两人负责接电话和打包，陈玉昶和陈玉琼负责跑火车站发货，整天忙得不亦乐乎。每天都要给十几二十个的客户发几百张到几千张不等的音乐贺卡。

28号这天，仓库里只有十一万张贺卡了。看到货卖那么快，陈玉琼乐开了花，终于不用再担心卖不出去了，看着每天都能收到那么多钱，心里也乐滋滋的，感觉浑身都是劲。

那些小伙伴们也来了，看到花花绿绿的精美贺卡也都喜欢得不得了。每人都用书包背了几十张出去卖。这几天陈玉琼这里卖音乐贺卡，周边文具店和学校小卖部的老板也都知道了，只是这里太忙，陈玉琼也都没什么时间搭理，而且也答应了陈康杰本地市场交给他，所以每家店就只卖了十几二十张做样品就没再卖给他们了。

看到这些小家伙背来的音乐贺卡，那些文具店老板几乎是抢着要，没一会就卖完了，一个个大汗淋漓跑回来拿货。都乐的合不拢嘴。陈康杰找了个椅子翘着二郎腿笑嘻嘻的喝着健力宝，懒得管他们跑几趟，反正多劳多得，也让他们知道付出就会有回报。

到30号这天，仓库只有一万两千张音乐贺卡了，陈玉琼也不往外省发了，因为物流比较慢，到了地方也赶不上元旦。陈康杰的意思是下午再给省内几个客户发八千分，剩下来的正好留给这些小家伙卖。陈玉琼哪里能不同意啊，欣然接受。

三十号，三十一号这两天，这群家伙个个乐得屁颠屁颠不停往各个学校门口送货，每人一天要跑好几趟，累得汗流浃背，连女孩子都不注意仪容了。结果两天把三千分全部卖光。

一号元旦，几个小家伙一大早就到门面这里来拿“工资”，每个人都觉得自己应该赚了不少钱。他们这几天总共卖出了五千张音乐贺卡。结果当陈康杰告诉他们最高的三百，最低的也能拿一百八之后，都惊叫起来。陈康杰自己还每张贺卡抽了一毛钱算自己的利润，所以他自己赚了五百。

陈玉琼把他们该拿的钱都给他们，一再叮嘱要交给大人，自己留一点就行了。陈康杰也是这个意思，毕竟他们生理年龄，心理年龄都很小，拿那么多钱在身上可不见得是好事。所以陈康杰也威胁不按照办的下次有这样的机会不让参加。

等晚上他们的父母知道自己的孩子四天赚了自己一个月都没赚到的钱之后，都很开心，很多家长都带着孩子来到陈康杰家表示感谢。

陈康杰不知道的是，家长们从此都鼓励自己的孩子和陈康杰多玩，陈康杰不但学习好，跟着玩还能挣钱，这种好事哪里找啊，所以这些小家伙一旦想跑出来玩就拿陈康杰做借口和挡箭牌，无往不胜。

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