龙宇集团和兔尾直播的效率都很高,经过一番简单的沟通之后,第二天中午,大致的合同就做好了。
之所以做得这么快,主要是因为龙宇集团那边比较急。
ICL联赛已经开始宣传,场地等前期筹备工作也基本上没问题了,唯独直播的事情迟迟没有敲定。
那几家直播平台显然也是吃准了龙宇集团很急,所以故意往后拖,想要再把价格压一压。
但艾瑞克是什么脾气?他哪会惯着这些人?
除了有时候面对裴总不得不忍之外,其他的情况,艾瑞克基本都是不会忍的。
艾瑞克考虑一番之后觉得,既然你们这些直播平台一个个的都想压价,这么没有诚意,那就算了!
反正卖给哪个直播平台都是一样的卖,裴总给的钱多、又保证了宣传,合作一下也未尝不可。
单论实力,兔尾直播确实没办法跟几家老牌直播相比,但如果真如裴总承诺的会动用腾达集团的部分资源来宣传,那么兔尾直播的能量也绝对不会比其他平台要差。
所以,在裴总对价格和条件都非常宽容的情况下,双方很快就达成了一致意见。
合同中主要约定的有以下几点:
首先,这是独播合同,全网只有兔尾直播可以对ICL联赛进行直播。价格还是跟之前谈好的一样,3500万。
其次,合同中要求兔尾直播必须投入大量资源对ICL联赛进行宣传,不管是网站内还是网站外。当然,龙宇集团这边也会不遗余力地对ICL联赛进行推广。
再次,如果发生一些不可抗力或者特殊情况,比如网站带宽不够、直播卡顿影响观看、发生重大舆情事件等,过错方要承担一定损失,而另一方可以无条件解约。当然,终止合作后,龙宇集团要根据实际的损失情况部分退还这笔款项,同时独播权也宣告解除。
最后,还有一个补充条款。即使双方都没有明显过错,但一方要强制解约时,也不需要付天价违约金,而仅需要支付该价格的20,也就是700万,即可解约。
按道理讲应该是用不到最后这一条的,因为双方如果严格履行合同中的规定的话,ICL的直播和宣传工作应该会很成功,不至于强制解约。
之所以加上这一条补充条款,主要还是因为双方的宿敌关系,让艾瑞克对狡诈多端的裴总非常不信任。
而对于裴谦来说,这个合同也完全没问题。在双方的法务部研究决定之后,裴谦派陈宇峰带人到魔都去一趟,正式签订合同,并商量详细的合作事宜。
羊城,ZZ直播总部。
刘亮之前布置下去的新功能已经以996的状态抓紧时间开发,他心头的一块石头总算是落地,可以稍微休息休息了。
最近他也跟赵旭明通了几次电话,简单地就ICL转播权的问题沟通了一下意见。刘亮的想法跟狼牙直播的朱总一样,都是希望可以再压压价。
ICL联赛举办在即,留给赵旭明的时间也不多了,最后多半是要做出一些让步的。
当然,刘亮也不想闹得太僵,毕竟之后还要合作。只要赵旭明那边意思意思,再稍微降个一百多万、让ICL联赛的转播权回归它应有的价值,刘亮就打算买了。
只是,之前赵旭明打电话打的很勤,今天却一个电话都没打过来,让刘亮稍感意外。
就在这时,刘亮听到自己的办公室外传来一阵急匆匆的脚步声,而后有人敲门。
“进。”
刘亮抬头一看,是那位负责跟龙宇集团对接ICL转播相关事宜的员工。
“什么事情着急忙慌的,慢慢说。”
“工作中一定要保持淡定自然、不骄不躁的心态,自己先慌了,怎么能把工作做好呢?”
“以后一定要像我一样,处变不惊才可以。”
刘亮看到这哥们大气都没喘匀,对他这种沉不住气的行为表示批评。
员工并没有心情纠结这些细节,急匆匆地说道:“刘总,大事不好了!”
“指头公司好像要把ICL的独播权卖给兔尾直播了!”
刘亮的表情瞬间变了,直接从椅子上蹦了起来:“兔尾直播?”
“独播权?”
“什么时候的事情!”
“你怎么不早说!”
刘亮一连串的问题劈头盖脸,把这个员工给问懵了。
“刘总,我也是刚刚知道这件事情。两家谈合作似乎谈得特别快,好像短短一两天之内就敲定了,具体的细节还不清楚,但似乎谈成的几率很大……”
刘亮陷入了茫然状态。
这事真是太出乎他的意料之外了,完全没想到!
兔尾直播跟ICL联赛,怎么看怎么都是完全不搭噶的两个东西啊!
之前裴总就说了,兔尾直播跟其他的直播平台不构成直接竞争关系,是一个主打知识教育类的平台,而兔尾直播刚上线时的宣传和直播内容确实也验证了这一点。
按理说,就算要做游戏直播,也应该是先挖几个GOG的大主播或者转播GPL试试水吧,一上来直接要花大价钱买ICL的独播权是几个意思?
至于ICL联赛那边,说好的指头公司跟腾达集团是死对头呢?说好的ioi跟GOG是最大的竞争对手呢?
艾瑞克跟赵旭明在裴总身上吃了那么多的亏,不应该是直接拒绝跟裴总合作吗?
之前刘亮其实想过,会不会有其他的直播平台去抢ICL的独播权,但经过几天的观察之后,他觉得这种可能性微乎其微。
因为ICL的转播权价格已经虚高了,在这个联赛根本不确定能否办好的情况下,没必要冒这么大的风险去买独播。
大家一起联手把转播权的价格压低一点,以最低的代价和最小的风险一起拿到ICL的转播权不好吗?
可万万没想到,裴总的兔尾直播竟突然跳了出来!
这一下就打乱了刘亮的全盘计划,让他有点手足无措、六神无主。
之前他还让手下的员工沉住气、保持不骄不躁的心态,结果现在他比员工还要更慌。
俩人大眼瞪小眼,员工赶忙问道:“刘总,我们怎么办?”
刘亮大脑快速运转:“我给赵旭明打个电话!”
如果龙宇集团和兔尾直播的合同还没有签的话,那就还有截胡的可能性。
谁都知道裴总办事一向雷厉风行、效率很高,所以刘亮也不敢耽搁,立刻给赵旭明打电话。
一直响了很多声,对面才慢悠悠地接起来:“喂?刘总,有什么事吗?”
赵旭明的态度说不出的从容和自在。
刘亮心里咯噔一下,感觉情况不妙。
之前都是赵旭明上赶着找他卖ICL的转播权,态度非常客气,还给足了各种优惠条件。
但现在,赵旭明的语气中明显透着一种冷淡。
刘亮赶忙说道:“赵总,听说你们在跟兔尾直播谈ICL的独播权?”
赵旭明不置可否:“啊,怎么了吗?”
刘亮:“赵总,您这就有点不地道了啊!我们之前一直在谈转播权的事,还没谈出个结果来呢,您这突然就要把独播权卖给兔尾直播,都不知会一声,是有点说不过去吧?”
赵旭明笑了笑:“哦,刘总啊,其实我本来是打算明天、等我们跟兔尾直播正式签了合同再跟你说的。哎呀,这也不能怪我们嘛,主要是你们表现得对ICL联赛没什么太大的兴趣,我们当然要去找更合适的买主了。”
显然,赵旭明现在也是得理不饶人,虽然不会说什么重话,但夹枪带棒地讽刺一下还是避免不了的。
因为之前赵旭明也是求爷爷告奶奶地找这些直播平台推销ICL的转播权,结果这些直播平台的副总一个个的又是压价又是推迟,打得一手好太极拳,让赵旭明憋了一肚子的火。
你们能做初一,我还不能做十五么?
现在这种情况,肯定要口头上爽一爽、处一处前几天的恶气了!
刘亮也不敢多说什么,赶忙继续说道:“还没签合同?那就好啊。赵总,其实不是我们对ICL联赛没兴趣,主要是之前还在考察。现在考察结果已经出来了,我们也想要ICL的转播权啊!要不就按之前你们提出来的那个价格卖?”
“1000万,您看怎么样?”
赵旭明呵呵一笑:“不好意思,真卖不了。实不相瞒,兔尾直播给出的条件,非常非常优厚!只是具体的数额我不能透露。”
“其实刘总您的想法我也可以理解,ICL联赛毕竟是一个刚创办的联赛,谁也不能保证它一定会成功,高价买转播权确实风险很大。”
“既然如此,您这边就先不用承担这些风险了吧。等这个赛季打完之后,下个赛季卖转播权的时候,咱们再详聊!”
“不好意思,我这边还有工作要忙,先挂了,咱们回头再联系。”
赵旭明说完,直接挂了电话。
“喂?喂!”
刘亮简直是气不打一处来,在自己办公室里连转三圈。。
一方面是因为赵旭明前后态度的转变而生气,另一方面也是因为兔尾直播而生气。
这个裴总到底是打的什么算盘!
一边说着兔尾直播不会对其他的直播平台构成威胁,主打的是知识类内容,结果转手就花大价钱买了ICL的独播权,打了我们一个措手不及!
但刘亮生气也没用,因为兵不厌诈,商场如战场,放出一些假消息是很正常的行为。
裴总就是这样一个虚虚实实、让人捉摸不透的人。
刘亮在自己的办公室来回踱步,思考这件事情要怎么办。
看赵旭明的态度如此坚决,兔尾直播那边肯定是给了无法拒绝的好处和价码。
这也很正常,毕竟裴总不管是做什么产业都很舍得花钱。想要让宿敌指头公司放弃之前的仇恨一起合作,这钱绝对给的不少。
也就是说,除非ZZ直播、狼牙直播等几家直播平台联合起来,出比之前高很多的价格,加起来超出兔尾直播20甚至以上的价钱,才有可能截胡。
但这就陷入了一种非常尴尬的境地:
之前900万左右就能拿下,现在平白要再加三四百万甚至更多,心态上是血亏的、是很难接受的;
各家直播平台利益并不完全一致,要一起出高价买转播权,如果有一家直播平台不跟的话,这合作就谈不成。
可要是放弃ICL的转播权呢?
虽然表面上看起来也不会有太大的损失,但谁都知道裴总对行业的嗅觉是多么灵敏、对游戏和电竞产业的把握是多么到位。
在游戏和电竞领域,裴总堪称教父级人物,国内他认第二怕是没人敢认第一。
裴总看准了ICL,直接大价钱allin拿下了ICL的独播权,这是不是意味着ICL的价值远超所有人的想象?
那么,错过这次机会,以后会不会后悔得吐血?
现在加价三四百万,还有搏一搏的可能性,万一以后加价五百万、六百万都买不到了呢?
刘亮万万没想到,短短一两天的时间内,形势竟然急转直下。
“算了,明天就要签合同,现在就算想联合其他直播平台截胡也来不及了。我们一家抢独播权的话也不现实,价格太高,风险太大,更何况裴总肯定会跟我们继续竞价。”
“只能说裴总出手真是稳准狠,算准了指头公司和我们几家直播平台的反应,趁着这样一个绝佳的时机直接抢下了ICL的独播权。”
“只能走一步看一步了,如果ICL跟兔尾直播合作得不好的话,也许我们还有机会……”
刘亮左思右想,也没想出太好的办法,只能是无奈放弃,静观其变了。